采购每节省一块钱，利润就增加一块；销售增加一块钱的销售，利润大致增加一毛左右。
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采购与供应链管理
《采购和供应链管理：一个实践者的角度》
最近因为工作，需要研究采购与供应链管理的常用理论，所以读了这本书。正如本书推荐序中写道“这是一本干活儿的人写的书”，本书着眼实干，注重解决基本面的问题。基本面的问题解决了，细节处理好了，再配以合适的绩效机制，业务成果自然就有了。
读到书中一些觉得有用的地方，便也截取附到下面了，希望对自己对别人有所帮助。
供应链降本三台阶
供应商管理的五步流程
从小采购到大采购
书中一些核心思想：
- 控制复杂度是建立有效供应连的根本。Simplicity is the ultimate sophisticaiton.
- 分散采购是祸根。
- 设计供应连时应具体问题具体分析。
- 资金流包括财务，外贸和税收。优化产品流，信息流，资金流。
- 牛鞭效应：一条供应连中，消费市场需求的微小变化放大到一级供应商，二级供应商越处于后端反应速度越小。
- 指标：QCDSTAP:quality,cost,delivery,service,tech,asset,process.
- 流程：开支分析，供应商现状分析，绩效确定标准，定期反馈，纠偏措施。
- 次品率，按时交货率，质量合格率，年度降价指标。
- 降价依据：生产效率的提高，生产价格指数的下降，供应商的持续改善，学习曲线，规模效益，最终客户的降价压力。
- 集中采购可通过：组团，一般是大宗和标准化的产品。
- 讨价还价不是全部，应为双赢。
- 质量，交货，服务，技术，资产管理，人员和流程管理。
- 日本牧人式*（目标成本法）和美国猎人式的区别。
- 区别对待供应商，动态管理。
- 降价不是衡量专业的标准，要公平合理地，做成本分析。
- 逆向竞标：适合成熟的，标准化生产的量大价低的产品。
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