提问可以帮我们自己理清思路。会提问的人一定也善于思考。
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穿越寒冬
《穿越寒冬：创业者的融资策略与独角兽思维》
史蒂文•霍夫曼 硅谷重量级创业教父、天使投资人、演讲人、《让大象飞》的作者。《福布斯》知名创业孵化器“创始人空间”的创始人兼CEO，人称“霍夫曼船长”。《穿越寒冬：创业者的融资策略与独角兽策略》这本书内容丰富，涵盖了从创业创意、项目的甄选、打磨，到组建创业团队、确定创业方式和策略，再到获得风险投资以及将企业朝着“独角兽”的体量发展并最终在市场上赢得一席之地的全过程。
当创业环境好的时候，风口之上，一切皆有可能；而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候，只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人，才能从众多初创企业中脱颖而出，穿越寒冬！
在这本书中，作者霍夫曼向我们展示了初创企业走向成功的秘诀。他详述了公司要如何创造宝贵的价值；为什么某些商业模式注定成功，而某些注定与愿景背道而驰；扩大公司的规模需要哪些要素；同时，他提醒创业者在什么时候应该孤注一掷。
你应该复制竞争对手吗？如何向投资人讲述你自己的故事？如何利用游击营销和增长黑客？创新的领头羊在世界各个国家有何不同？这本书从融资策略和独角兽思维入手，找到了创业者在当下环境中的痛点，并且用作者的亲身经历来解答这些相关问题。
当人人都在感叹创业不易时，霍夫曼却认为，资本寒冬将让市场重回理性。霍夫曼会带你历数实际做生意需要经历的具体细节，会流下的汗水与泪水。无论是在实操层面还是在精神层面，这本书都有着非常大的指导意义，让创业者早日突出重围，超越极限，孕育出下一个商业独角兽。
不得不说，当下疫情时代，我确实是被书封面的这几段营销文字吸引而读此书的，但收获却意外的大。本书让自己可以几乎零成本的方式，在正式迈入创业之前先一窥整个创业历程将会经历的各个阶段，以及应该重点思考和关注的地方。对于此时的我来讲，适合作为一本床头书，时时的翻阅反思下自己的行为，尽量让自己少踩一些坑，尽管我知道不可能避免所有的弯路。
霍夫曼指出，创业起步阶段最为重要的一环，就是要能够构建合适的团队，确保团队成员能够成为创始人自己的延伸，要注重团队成员构成具有互补性。在薪酬上，要尽可能确保员工获得高于行业平均值的薪酬。
创业企业在度过最为艰难的起步阶段后，要迅速扩大发展规模，就必须开始争取风险投资。而这将成为一个分水岭。霍夫曼提醒创业者，必须学会换位思考，就是投资者想从你这里获得什么、能获得什么。也就是说，创业者争取风险投资的愿望和目标，要与风险投资机构的愿望和目标至少达成部分的共振，而不能仅仅从自己的需要甚至是毫无依据的愿望出发，确立一个不切实际的估值报价。要从理性（数据分析、目标测算）和感性（学会讲故事）两个层面来赢得风险投资方的信任，并强调指出，永远不要对投资者说谎，要知道创业公司、创始人的声誉，其重要性其实远远高于一次投资的价值。
本书一开始就提供了10个不该去创业的理由：
- 成为自己的老板
- 能够很快地成名或者富起来
- 想逃避一份让你感到无聊的工作z
- 想要解决某个情感问题
- 让另一个人满意
- 跟风
- 不想错过机会
- 为生活增添一点刺激
- 让生活更有意义
- 改变世界
最后，选取书中一段话，激励下自己以及同自己一样有创业初心但还没找到合适的机会点的人，“我深知，当你站在悬崖边低头向深渊望去时，你会有什么样的感受，但是，对于一个真正的创业者来说，即便他明白走在这条路上，踏错一步都攸关生死，他也永远不会停下追梦想的脚步”。
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